Conseiller(ère) commercial(e) auprès clientèle d'entreprises
Emploi
Soleilhas, 42, Alpes-de-Haute-Provence, Auvergne-Rhône-Alpes
Fed Africa, spécialiste du recrutement de cadres intermédiaires et dirigeants en Afrique et au Moyen-Orient, accompagne un client dans le recrutement d'un Senior Consultant Excellence Commerciale.
Poste en mission courte durée, basé à Abidjan avec mobilité sous-régionale.
En vue de répondre au besoin d'harmonisation et de renforcement des pratiques commerciales à l'échelle Groupe, les missions du Senior Consultant Excellence Commerciale couvriront les champs suivants:
1. Sales Strategy & Commercial Frameworks
- Contribuer à la définition et au déploiement des frameworks d'excellence commerciale du Groupe ;
- Aligner les business lines à la vision Groupe ;
- Réaliser des benchmarks des meilleures pratiques du secteur.
2. Salesforce Effectiveness
- Définir et harmoniser les structures commerciales, rôles et responsabilités ;
- Mettre en place des KPIs commerciaux standardisés ;
- Concevoir des systèmes d'incentives pour la force de vente ;
- Déployer des formations en négociation, gestion de comptes clés et vente technique.
3. Key Account & Channel Management
- Structurer un modèle de gestion des grands comptes (Key Account Management) ;
- Développer[...]
